• Marcelo Teixeira

As Perguntas e Respostas mais desafiadoras que você deve dar no momento de uma entrevista


Como CEO muitas vezes precisei entrevistar pessoas. No entanto, deixe-me ser bem honesto com você, eu realmente não gosto de entrevistas e nunca gostei desde meu inicio de carreira. Dito isso, há uma parte das entrevistas que eu realmente cresci e passei a desfrutar ...

É a parte em que a maioria dos candidatos provavelmente odeia. Ou seja, as perguntas que se movem além do comum que se tornam desafiadoras ou ridiculamente complicadas.

Alguns candidatos respondem estas perguntas com respostas cliché, outras com respostas esquisitas, já outros ainda se levantam para a ocasião e respondem com respostas criativas, inteligentes e espirituosas.

São as questões desafiadoras que podem separá-lo da concorrência

Uma coisa que eu aprendi depois de realizar inúmeras entrevistas, é que as perguntas desafiadoras rapidamente separam os fracos dos candidatos fortes.


Para lhe dar um exemplo disso, lembro-me de fazer a seguinte pergunta a dois candidatos: "Como você, se descreveria em três palavras?"

O primeiro candidato ficou horrorizado, antes de tropeçar nas palavras: "Confiante ... habilidoso ... experiente". Bom... Não é a pior resposta, mas também não é a melhor!

Já o segundo candidato ouviu minha pergunta, parou por um segundo e então simplesmente disse: "Sim, eu posso!"

Dado que estávamos contratando para um papel criativo, e não é de admirar que eu tenha preferido a resposta do segundo candidato.

Foi uma resposta inventiva (mesmo engraçada) a uma pergunta deliberadamente incompreensível.

O primeiro candidato não ofereceu nada mais do que uma resposta chata e comum.

Como aquelas respostas dos famosos pontos fortes e fracos.. TIPO... sou comunicativo, determinado, proativo e por ai vai....

O que as respostas me disseram de imediato, foi que o primeiro candidato provavelmente lutou sob pressão enquanto o segundo candidato provavelmente prosperaria sob pressão.

Claramente, uma resposta estratégica, madura e imaginativa rapidamente define um forte candidato de um fraco.

Não responda com informações que o entrevistador espera

A essência da resposta a perguntas difíceis nunca deve ser respondida com a informação que o entrevistador espera, mas sim fornecer uma resposta que inclua informações que você gostaria que eles conhecessem.

É uma diferença sutil, mas irá mantê-lo no controle da entrevista. (E mostrará suas características mais favoráveis para o entrevistador.)

Em outras palavras, você será proativo em vez de reativo.

Para ser um entrevistado hábil, você precisará saber como mudar facilmente e rapidamente o foco de uma entrevista, para que seu lado positivo esteja sempre em exibição. Como você verá logo a baixo, existem várias técnicas que você pode usar para conseguir isso.

Seria impossível cobrir todas as perguntas desafiadoras, no entanto, ao olhar para uma seleção de perguntas difíceis, você poderá detectar as dicas e truques necessários para responder quase qualquer coisa que seja provável e que seja solicitado.

"Você não parece ter experiência suficiente?"

Quando as pessoas falam sobre experiência, muitas vezes significam "anos" de experiência.

Por exemplo:

Comparando uma pessoa com 10 anos de experiência em uma empresa, pode muito bem ter feito as mesmas coisas, que uma pessoa que possui 3 anos experiência, porém essa que possui 3 anos de experiência em uma entrevista passa a abordar centenas de problemas e até mencionar que tenha conseguido salvar a empresa.

A pergunta que fica é :Qual candidato é o mais experiente?

O ponto da sabedoria deste exemplo, é que se você for questionado sobre sua falta de "anos de experiência" , você precisa definir exatamente quais foram suas experiências. Certifique-se de destacar o que você fez e fale sobre os grandes desafios que você superou.

Ao fazer isso, você vai convencer o entrevistador de que, embora você tenha apenas 3 anos de experiência, você aprendeu mais do que alguém que teve 5, 7 ou mesmo 10 anos de experiência.

"Qual é a sua expectativa salarial?"

Você sempre deve estar preparado para esta questão, e se for dado um intervalo para escolher, certifique-se de escolher um salário que seja superior à media.

Isso demonstrará sua confiança em si mesmo e sua capacidade de fazer o seu papel. Se nenhum intervalo for dado, mas o entrevistador insiste em que você mencione, escolha um número concreto, não um intervalo de pensamento sobre a resposta. Isso irá persuadir o entrevistador de que você sabe exatamente o que deseja e que você tem clareza sobre o seu papel.

Não se preocupe com o valor que você declarou caso seja muito alto. Se eles realmente quiserem contratá-lo, eles solicitarão mais detalhes sobre o pacote e o que você espera da empresa. E, por favor, não entre em pânico, pois é improvável que sua proposta atinja potencial do empregador. (Obs. assegure-se de ter feito uma pesquisa sobre a média de remuneração sobre a sua função).

Se eles realmente não conseguem combinar suas expectativas salariais, então é aqui que algumas habilidades de negociação em torno de um pacote de benefícios serão úteis.

Por exemplo:

Eles podem oferecer seus custos de viagem - ou mesmo fornecer-lhe um carro da empresa.

Se você conseguir ter uma conversa séria com o empregador sobre isso, você demonstrará instantaneamente que você é uma pessoa profissional aberta e disposta a considerar diferentes fatores.

"Por que você está saindo da sua atual empresa?"

Você provavelmente está ciente de que não é uma boa prática criticar a empresa anterior.

No entanto, lembro-me de entrevistar um candidato que falou habilmente sobre as razões pelas quais queria abandonar sua empresa atual, mas conseguiu destacar as realizações que ele fez durante tempo que permaneceu nela.

É como caminhar em uma corda bamba a centenas de metros acima de um penhasco. Um deslizamento, e você vai se deparar no chão. Um deslizamento em sua entrevista, e você irá se deparar com chances praticamente nulas!

O candidato acima me impressionou. Seu uso perspicaz da linguagem me persuadiu de que sua relação com a empresa não era amarga, mas estava simplesmente pronto para uma nova oportunidade. Este é o tipo de candidato que a maioria dos empregadores procura.

Um outro exemplo para você pensar ...

Digamos que você trabalhe atualmente em um call center, e você gosta do seu trabalho, mas não se sente à vontade com a quantidade de pressão sobre as vendas.

No entanto, em uma situação de entrevista, você não quer se debruçar sobre os pontos negativos da empresa atual.

Em vez disso, você poderia dizer algo assim: "Gosto de trabalhar na minha empresa atual e aprendi muitas coisas, no entanto, agora estou pronto para expandir minhas habilidades e experiência".

"Suas atividades anteriores não se encaixam muito com a nossa oportunidade."

Isso pode ser verdade, como você pode estar se candidatando para um papel em uma área diferente.

No entanto, em vez de se concentrar nesses fatores superficiais, você deve liderar decisivamente o entrevistador para se concentrar nos conjuntos de habilidades fundamentais e comuns que seu trabalho anterior favorece para essa nova função.

Por exemplo:

Um trabalho em contabilidade seria complementar a um trabalho na análise de negócios.

Ambos lidam com os números e exigem um olhar intenso e precisão.

Para responder a esta questão desafiadora, especifique e explique o que você aprendeu e como você pode realmente aplicar todo seu conhecimento e vivência nesta nova posição.

Se você pode fazer isso bem, você será capaz de convencer o entrevistador de que sua experiência anterior pode ajudá-lo a superar aqueles que já estão atuando na área.

Você pode fazer isso enfatizando como a "diferença" pode ajudá-lo a trazer novas idéias e idéias para sua empresa. Ao fazer isso, você tomou uma fraqueza percebida e transformou em uma força legítima.

Imagine por um momento que você atualmente trabalha como professor de uma escola, mas agora está interessado em mudar de carreira e encontrar trabalho como escritor. Em uma situação de entrevista, você poderia destacar que na escola você usou histórias claras, concisas e envolventes para transmitir conhecimento e sabedoria aos seus alunos. Estas são as mesmas habilidades que você poderia trazer para escrever histórias, notícias, conteúdos e por ai vai...

"Você está participando de outras entrevistas?"

Lembre-se sempre, a essência de responder perguntas não é para responder o que a pessoa pede, e o que ela quer saber, mas o que você quer que eles saibam.

Com certeza, você pode responder essas perguntas com franqueza, mas tenha certeza de mudar o foco quando necessário. Nesta pergunta pode destacar o que você está procurando em uma empresa.

Por exemplo, "Estou à procura de uma empresa apaixonada por crescimento e valores de comunicação aberta ..." Declarações como esta ajudarão a persuadir o entrevistador de que você é uma boa opção para o papel e para a empresa.

Quanto ao saber se você está tendo outras entrevistas ... Minha recomendação é dizer "SIM" independente se não está.

Você não precisa indicar o que é, mas admita que você tem sim outras entrevistas, pois lhe dará valor e posição de demanda no mercado.

O meu último conselho é: não se afaste de questões desafiadoras em uma entrevista. Essas questões são as oportunidades para você brilhar, e para mostrar que você está bem acima dos outros candidatos.

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